Sosyal medya çok heyecan verici.
Heyecan verici - sıfat: Pazarlama endüstrisi tarafından yeni ve havalı bir şeyi tanımlamak için kullanılan ve hiç kimsenin ne yapacağından emin olmadığı bir kelime; Heyecan verici şeylerle ilgili kesin olan tek şey, tekneyi kaçırırsak diye hepimizin tekneye dalmak istememizdir.
Benim için sosyal pazarlamanın çoğu biçimi, Posta Listeleri ile birleştirilmiş geleneksel Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) sanatı gibidir; tek fark, bireyler yerine insan gruplarıyla uğraşmanız ve bu bireyleri size yardımcı olmak için kaldırmanız dışında, üzerinde çok daha az kontrole sahip olursunuz. fikirlerini dile getirmek isteyenler tarafından özgürce söylenenler sosyal içerik. Kişisel temas için çok fazla alan var, ancak mikro stok için, fiyatları uygun hale getirmek için artırmadığınız sürece bire bir diyalog için gün içinde yeterli saat olması konusunda şüpheliyim. Tam olarak neyi tanıttığınıza bağlı olarak, CLV'ye (müşteri yaşam boyu değeri) bir rakam koymak zor olabilir, bu yüzden bire bir iletişim kurmanızı engellememe izin vermeyin.
Sosyal Medyanın Gerçek Gücü
Sosyal medya, pazarlama mesajınızı göndermek değil, koşum yapmaktır, belki de buna sizin hakkınızda konuşan insanları 'yönlendirmek' ve diğer insanların gönderdiği bu mesajların bir bütün olarak topluluk tarafından nasıl yorumlandığı anlamına gelir. Mesajlarınız, en iyi ihtimalle, yalnızca bir tohum ekmeye hizmet edebilir. Yalnızca mesajınız beğenilirse / beğenilirse / nefret edilirse / topluluğa yararlı olursa mesaj yayılır. Geleneksel bir "basın bülteni yayınlama" tarzında kullanıldığında tek pazarlama sesiniz, nüfuzlu kişiler mesajı yaymadıkça büyük ölçüde kalabalığın içinde tamamen kaybolur ... Her zaman herhangi bir kuralın istisnaları vardır, özellikle de bir havuç sallarsanız (yarışmalar) , bedava vb.)
Öğrenilecek Yeni Kurallar
Tüm geleneksel kurallar, sosyal medyanın "itme" kısmı için geçerlidir: zamanlama, mesajları doğru kitleyle eşleştirme vb. Sosyal varlığın açık yararı, eğer insanlar onlara söylediklerinizi beğenirse, o zaman mesajın bir mekanizma tarafından ağlarının geri kalanı "pazarlamayı sizin için yapıyorlar" (- eğer bu kadar kolay olsaydı!)
Sosyal ağlar ve üzerinde çalıştıkları platform konusunda akıllı olun, çok basit bir örnek olarak, Facebook'taki arkadaşlarımın yaklaşık% 5'inin bir şekilde fotoğrafçılık veya tasarım endüstrileriyle ilgili olduğunu düşünüyorum. Tersine, beni çeşitli twitter hesaplarında takip eden insanların ezici bir oranının fotoğrafçı veya tasarımcı olduğunu tahmin ediyorum. Facebook'taki görüntü alıcılarının fotoğrafçılık çalışmanızı 'beğenmesini' sağlamaya çalışmanın zaman kaybı olduğunu önermiyorum, belli bir faydası var, sadece insanların ne tür bir ağ oluşturduğunu düşünmek önemlidir, bazı örnekler:
seçilen bir sektörde çalışan insanlardan oluşan bir ağ, ör. bağlantılı (potansiyel altın tozu?)
arkadaşlarından ve ailelerinden oluşan bir ağ (beğenirlerse içeriğiniz için yine de yararlı bir oy, ancak satın alma pozisyonundaki birinin dikkatini çekme olasılığı çok daha düşüktür)
Pek çok şeye mutlu bir şekilde abone olacak ve takip ettiklerine çok az ilgi gösterecek geniş bir insan ağı (tüm gösteriş mi? Bu yüksek sayılar göründükleri kadar iyi mi?).
Ne izledikleri konusunda çok seçici olan ve gelen kutularında gelen her şeye ilgi gösteren küçük bir insan ağı. (Kalite önemlidir)
size ünlü gibi tapan rastgele insanların bir takipçisi çünkü böyle yapmak havalı
web sitenizi ziyaret ettikten sonra sizi takip etmeye alıştığınız bir ağ insanı - yüceltilmiş bir posta listesinden biraz daha fazlası.
Müşterilerinizin sizin hakkınızda konuşmak için kendi başlarına kurdukları ve kabul ettiğim bir fotoğrafçı ile pek alakalı olmayan (ve aslında herhangi bir sosyal ağ üzerinde fazla kontrole sahip değilsiniz!)
--- tek beden herkese olmaz.
Tabii ki anlamsız içerik (komik hayvan fotoğrafları, havalı görünen masaüstü arka planları ve telefon görünümleri gibi şeyler biliyorsunuz) diye adlandırdığım şey için, ağda sizinle bağlantı kuran kişi sayısı arttıkça daha eğlenceli ve bu türü kullanmanın yanlış bir yanı yok 'trafik' çekmek için evrensel içerik (diğer adıyla siber saçmalık) sadece daha azının stok fotoğraf alıcılarına dönüşeceğinin farkında olun - bu nedenle alıcıları hedeflemeyi daha fazla düşünün. Çalışmanızı beğenmeyen alıcı olmayanlar hala yararlı bir varlıktır, her 'beğenme' ve 'retweet' içeriğiniz için bir oydur ve başka bir çift göze kapı açar ve aynı zamanda arama motorları ve algoritmalar tarafından şu şekilde değerlendirilir: içeriğinizin iyi bir şey olduğunun bir göstergesi.
Her zaman aklımda tutacağım bir şey, işinizi ne kadar çok insan görürse, o insanlardan birinin alıcı olma olasılığı o kadar artar. Bu, onu Flickr'da gören 10.000'de 1 veya Google'da 'stok fotoğraf' gibi bir terim kullandıktan sonra çalışmanızı bulduktan sonra dönüşüm sağlayan 100'de 1 olabilir. Bu sayıların doğru olduğunu önermiyorum, ancak tüm göz ve fare parmak setlerinin aynı olmadığını vurgulamak için.