Sebagai pemilik Bisniz.id, Anda melakukan segalanya. Jika Anda memulai bisnis, Anda memiliki gairah untuk menyusunnya, merencanakannya, mempekerjakan karyawan, membeli perabotan, dan banyak lagi. Mungkin saat Anda tumbuh, Anda membawa karyawan untuk membantu Anda, tetapi Anda cukup yakin bahwa Anda dapat "mencari tahu".
Inilah sebabnya mengapa beberapa pemilik bisnis mempertimbangkan untuk menjual bisnis mereka sendiri juga. Tentu saja mereka tahu bisnis lebih baik daripada orang lain. Sayangnya, ada banyak jebakan hukum dan keuangan yang terbentang di depan bagi pemilik bisnis yang memilih jalan ini.
Untuk membantu Anda menghindari jebakan ini, berikut adalah kesalahan paling umum yang dilakukan pemilik bisnis saat mencoba menjual bisnis mereka sendiri.
1. Tidak menetapkan nilai pasar yang wajar. Nilai sebenarnya dari bisnis apa pun adalah apa yang seseorang bersedia bayar untuk itu. Tanpa melihat informasi tentang bisnis yang sebanding dan merasakan apa yang diinginkan pembeli, Anda tidak dapat menetapkan harga pasar yang adil. Tanpa menetapkan nilai pasar yang wajar, pemilik sering bertanya-tanya apakah mereka benar-benar mendapatkan hasil maksimal dari kerja keras mereka selama bertahun-tahun dalam bisnis ini.
2. Membiarkan emosi terlibat. Sebagai pemilik bisnis, Anda berada pada posisi yang tidak menguntungkan untuk bernegosiasi karena Anda terikat secara emosional dengan bisnis tersebut. Itu selalu lebih bijaksana untuk memiliki pihak ke-3 bernegosiasi untuk Anda. Seorang pemilik bisnis "jatuh cinta" dengan pasangan dan secara drastis menurunkan harga bisnis untuk mereka, karena dia menyukainya. Sayangnya, 4 bulan kemudian dia menggugat mereka karena tidak membayar pembiayaan penjual.
3. Tidak sepenuhnya memenuhi syarat pembeli. Sangat mudah untuk bertemu seseorang dan menyukai mereka dan melewatkan sepenuhnya kualifikasi mereka sebagai pembeli. Hal ini dapat menyebabkan jalan yang panjang dan berlarut-larut yang membuang waktu berharga Anda dan menghancurkan bisnis Anda. Misalnya, ambil orang yang tampaknya sangat tertarik dengan bisnis tersebut. Dia mengajukan banyak pertanyaan dan Anda membagikan semua yang Anda bisa tentang bisnis Anda dengan harapan dia akan membelinya. Pada akhirnya, dia mengatakan dia tidak tertarik. Beberapa bulan kemudian Anda melihatnya membuka bisnis seperti milik Anda dan mengambil pelanggan Anda. Tanpa mengajukan pertanyaan yang tepat dan benar-benar memenuhi syarat pembeli yang ingin tahu, Anda mungkin memberikan informasi orang dalam yang tak ternilai harganya kepada pesaing Anda.
4. Menggunakan template standar untuk pembiayaan penjual. Ketika Anda menawarkan untuk membiayai sebagian dari pembelian, ini membuka tanggung jawab Anda sebagai pemilik. Bagaimana jika pemilik baru tidak membayar Anda? Apa dampak yang Anda miliki? Jika Anda memiliki perjanjian template, Anda mungkin tidak memiliki banyak perlindungan seperti yang Anda pikirkan. Kesepakatan-kesepakatan ini seringkali tidak cukup spesifik dan sebagian besar menawarkan sedikit perlindungan. Menggunakan profesional hukum yang akrab dengan pembiayaan penjual tidak hanya dapat melindungi Anda secara finansial, tetapi juga secara hukum jika Anda harus mengambil tindakan karena tidak membayar.
5. Memilih pengacara penutup yang salah. Banyak pemilik bisnis tidak menyadari bahwa ada perbedaan antara pengacara pembuat kesepakatan dan pengacara pemecah kesepakatan saat menjual bisnis. Beberapa pengacara akan "membunuh" kesepakatan pada penutupan. Orang lain akan bekerja keras untuk membantu membuat kesepakatan itu adil dan membantu Anda menjual bisnis. Tanpa pengalaman dengan seorang pengacara, Anda mengambil risiko besar apakah mereka akan benar-benar membantu Anda mendapatkan kesepakatan ditutup atau akan merusak kesepakatan pada saat terakhir. Tidak semua pengacara sama.
6. Bisnis mandek atau melambat. Sebagai pemilik, ketika Anda fokus pada tugas menjual bisnis, seringkali bisnis melambat atau mandek. Ini menjadi bendera merah bagi pemilik baru dan mengurangi nilai bisnis. Ini adalah tugas yang sangat memakan waktu untuk menjual bisnis. Antara memasarkan bisnis, menjawab panggilan calon pembeli, mengumpulkan dokumen, menanggapi permintaan pengacara/akun; mudah untuk mengalihkan pandangan Anda dari mengembangkan bisnis. Karena nilai bisnis didasarkan pada aktivitas terbaru, ini akan berdampak drastis pada harga jual Anda.
7. Mengiklankan bisnis untuk dijual. Adalah wajar untuk berpikir, "Saya hanya akan memasang tanda: Bisnis Dijual." Ini mungkin kesalahan paling mahal yang pernah dilakukan pemilik bisnis. Ketika diketahui bahwa suatu bisnis akan dijual, vendor, karyawan, dan pesaing sering bereaksi negatif. Satu batang turun 30% dalam penjualan ketika dikabarkan akan dijual dan butuh 3 tahun untuk pulih. Saat menjual bisnis, informasi tersebut harus dijaga dengan kerahasiaan tertinggi dan tidak ada tanda yang boleh dipasang atau percakapan terbuka tentang penjualan di depan pelanggan atau karyawan untuk menjaga nilai dan integritas bisnis bagi pemilik baru.